Les experts en marketing digital vous vanteront les mérites de la publicité sur les réseaux sociaux. Pour eux, la réussite sur les réseaux dépend des investissements que vous ferez dans la publicité. Pourtant, nous avons réussi à vivre des réseaux sociaux de manière organique, c’est-à-dire sans débourser le moindre euro. Notre méthode, nous l’enseignons aujourd’hui au travers de nos formations et elle est duplicable à un grand nombre de secteurs d’activités qui s’appuient sur les réseaux sociaux pour leur développement.
Organique vs publicité
Sur les réseaux sociaux on parle de portée organique ou de portée payante, « organic reach » ou « paid reach ». La première représente le nombre de personnes touchées (qui ont vu) votre publication sans payer donc de façon naturelle. La portée payante quant à elle représente le nombre de personnes touchées par votre publication grâce à la publicité. Cela ne veut pas dire que les personnes atteintes par la publicité lisent ou cliquent sur votre publication. Voici une première limite intrinsèque de la publicité sur les réseaux sociaux.
Ces termes de portée organique et portée payante sont aussi bien présents sur Facebook, LinkedIn, Google (google ads) ou encore Instagram.
La portée organique dépend du nombre d’abonnés que vous avez et surtout du niveau d’engagement (likes, commentaires, partages, clics, …) de ces derniers. Plus ce niveau d’engagement sera important, plus vos contenus seront visibles. Ainsi, si vos publications ne sont pas de qualité et trop répétitives, l’engagement de ces dernières diminuera, leur portée organique aussi. Il existe plusieurs façons pour appuyer votre stratégie sur les réseaux de manière organique et vous éviter d’investir pour atteindre vos objectifs grâce aux réseaux sociaux. Cela passe d’abord par une vitrine attractive et professionnelle, votre profil.
La première impression compte
Votre profil est le meilleur moyen d’asseoir votre crédibilité et d’inspirer confiance. Il est votre vitrine, celle qui montre une image professionnelle de vous et permet de mettre en avant votre expertise.
Ainsi, il vous faut une photo de profil professionnelle et authentique. Votre photo vous rendra humain et donnera envie de consulter votre profil. Trop souvent oubliée, la photo de couverture est aussi importante que celle du profil. Vous ne devez pas la négliger car elle facilitera la lecture de votre profil. Votre photo de couverture devra inspirer confiance et sera en complète cohérence avec qui vous êtes et votre projet professionnel. Ces deux photos sont les premières choses que verront vos prospects, elles doivent ainsi leur donner envie d’entamer une relation avec vous. À ce sujet, le titre de votre profil est crucial. Il doit être accrocheur, succinct et descriptif. Dites qui vous êtes, en donnant aux autres l’envie de vous connaître, vous et votre vision/mission en tant que professionnel.
1000 abonnés de qualité valent plus qu’un million de fans
Des prospects qualifiés sont prêts à consommer vos services ou produits, et mieux encore à devenir de vrais ambassadeurs qui vous défendront et vous recommanderont. Créer une telle communauté ne se fait bien sûr pas du jour au lendemain. Dans un premier temps, il vous faut définir vos prospects qualifiés. Ces derniers doivent prendre la forme de personas, personnages fictifs qui représentent le profil type de vos meilleurs clients. Là encore, pensez qualité et non quantité. Beaucoup se vantent d'avoir ajouté à leur réseau plusieurs centaines de contacts en quelques jours. Cela n’a aucun intérêt. Pour bien prospecter sur LinkedIn, il est impératif d’identifier des prospects qualifiés, correspondant au profil de votre prospect idéal. C’est ainsi que vous obtiendrez de vrais résultats.
Partagez du contenu à forte valeur ajoutée et pensez parcours client
Ce que vous publiez doit répondre aux problématiques de votre cible. Du contenu de qualité engage et donc vous rend visible. De plus, si vous êtes authentique dans vos publications, vos prospects s’identifieront à vous. N’oubliez pas qu’avant d’acheter un produit ou un service, les consommateurs achètent une marque ou une personne.
Enfin, pensez que vos prospects réalisent un véritable parcours client sur les réseaux sociaux. Ils vous découvrent d’abord par votre profil. Si ce dernier est attrayant, ils lisent vos publications. Si votre contenu répond à leur problématique alors ils auront envie d’en savoir plus sur vous et votre activité. C’est ainsi qu’on les informe sur notre produit ou service en stories. Dites-vous que les internautes subissent les publications sur leur fil d’actualité. Cependant, ils décident eux-mêmes de consommer les stories et de naviguer sur votre profil. Ayez bien cela en tête dans votre stratégie de contenu.
Avec une bonne stratégie, un bon ciblage, et surtout du travail vous n’avez pas besoin de passer par la publicité pour réussir sur les réseaux sociaux. Néanmoins, peu parviennent à vivre de leur activité grâce aux réseaux sociaux de manière organique. C’est pourquoi il faut se former, les réseaux sociaux sont une mine d’or pour n’importe quelle activité, une mine d’or pleine de subtilités.
Kommentit